您好！

　 您一定很忙，在此，我对于带给您的打扰表示深深的歉意。如果你能在百忙中抽出少许时间看完我这封拙信，我将感到万分荣幸。我写这封信并不是有求于您，只是想给您提出个小小的建议，这建议可能有欠合理性和科学性，但如果您觉得可行，希望我的建议能给阿里巴巴带来积极的效益。
　　我是江西人，祖籍浙江淳安，生于农村，去年大学毕业，现在做文字工作。以前我对你很陌生，只在今年才在各种媒体上认识您，您的创业经历和创业思想让我受益颇深。对于您创办的阿里巴巴电子商务网我原来也很陌生，只在近期才有所了解。我不是学计算机的，电子商务知识知道得很少，但我知道，电子商务是大势所趋，前景辉煌。
　　您创立的阿里巴巴服务类目很齐全，只要是商品流通领域的交易项目基本都有。我是想给您一个大胆的建议，就是能不能再增加一项服务类目——建立一个稿件交易平台，让稿件作品也实现网上交易。
　　您看了或许会觉得可笑吧？我明白这一建议并非是新鲜玩意，在之前肯定有不少人考虑过，但就是在具体的操作上会存在不少问题，而我正是想在具体操作上作出几点分析。如果您觉得可行，希望您能感兴趣。
　　稿件交易平台简单说其实就是在线投稿系统。在线投稿很多人都熟悉，但是专门的网上投稿系统很少。我国做得比较出色的是由上海网友计算机科技有限公司创办的的“中国投稿热线”，它成立于2001年5月，效果比较显著，影响力较大。但是“中国投稿热线”并不是我心目中完美的稿件交易平台，我心目中完美的稿件交易平台是最专业最权威最好用的。
　　“中国投稿热线”在运营后的两三年里，的确产生了积极的影响，它现在自称是全国最大的稿件交易系统，但最大并不等于最好了。我最近登陆这个网站，发现在上面投稿的人没有几个，出现了征稿信息多于供稿信息的局面，这显然不太正常。既所谓“投稿热线”，投稿应该火热才对。我想，“中国投稿热线”投稿萧条一定是它的不专业不实用造成的。真正的稿件交易平台，应该像一个大市场，供稿人根据“市场行情”和“产品质量”对自己的稿件明码标价，采稿人则扮演买方角色，对稿件可以精挑细选，还可以对供稿人进行讨价还价。市场经济里，稿件实现了商品化，“文化买卖”也就实现了对等交易，公平竞争，成交便捷。
　　在互联网愈加普及的今天后，电子投稿无疑比邮寄稿件大显优势，但并不表示该优势就无可挑剔。电子投稿主要分为在线投稿和邮件投稿，仍然是“看中哪家投哪家”的单层直线投稿模式。此模式虽然针对性强，方向明确，但还是有“稿件一去无音信”的弊端。很多采稿单位对不用稿件并不作退稿声明，投稿人“不明真相”不算，还不敢一稿多投，这就造成了稿件的“难产”和“晚产”，一篇作品往往几经“折腾”才有结果，这一“折腾”就是好几个月甚至更长时间。
　　另外，我认为我国存在隐性“稿费不公”。优秀作家固然可以写出优秀作品，投给有影响力的报刊社赚取丰厚稿费，但对于一般民众写出的优秀作品（一般民众有时也可以写出漂亮的文章）往往只能在不出名的报刊上“抛头露面”，这些不出名的报刊给出的稿费肯定不高，甚至干脆就不给稿费，那么稿费和稿件的价值就不对等了。当然，一些作者并不看中稿费，只求“见光率”，但是，当自己的一篇好作品被名报刊采用，而且还能获取丰厚稿酬，这对于增强作者创作自信和提高创作欲望不是一件好事吗？如果给每位作者提供一个可以公平竞争的平台，让其作品有平等竞争机会，这必将更能促进我国文化事业的发展。
　　“中国投稿热线”作为稿件交易平台，其实既没有解决好“稿向不明”，也没有解决好“稿费不公”，它只是在传统意义上的在线投稿形式进行了整合。一篇作品有没有被采用，被哪家单位采用，在上面都没有反映。因为该热线主要为客户提供个人网上工作室建设和交易平台服务，编辑和作者之间大多直接进行交易，因此热线并不掌握稿件成交量的具体数字。 如果一个专业的稿件交易平台对稿件成交情况不能做到很准确的统计，那么这还叫什么专业呢？顺便说一下，“中国投稿热线”有一个功能是可以让客户开设“个人网上工作室”，只要每年交一定的钱。其实这个网上工作室并没有什么特色，它和现在流行的博客大同小异，就是在功能上稍稍强大些罢了。
　　我现在就对理想的稿件交易系统的操作上作些分析。本来我是想以策划书的形式把我的想法表达出来，但是我觉得那样太古板，读起来也累，而且更怕策划书写不好。对于这个系统的具体设计，我不是专业人士，不能描述得很精确很科学。再者，“稿件”这是个很大的概念，包括各种形式的作品，为了说明得更生动更准确些，我专以适合月刊的投稿系统为例。
　　稿件交易平台主要可以分为投稿区、稿件供求信息区和投稿论坛区。
　　“中国投稿热线”对投稿的题材分得很细，值得参考。对于适合月刊的稿件，可以分为“文稿”和“图稿”。但是在文稿方面，我认为还可以分成“原创投稿区”和“文摘投稿区”（现在的文摘类杂志很流行）。图稿注重原创，所以直接细分。
　　稿件供求信息是最重头的一块。这一块投稿者可以知道自己上传的稿件有没有被采用，被哪家采用，什么时候被采用。约稿人可以在这里发布约稿信息，自由看稿采稿。这一块的具体操作上需要注意以下几点：
　　一、稿件供求信息版块的设计是采用“一个题材一块供求信息”，比如散文类，就有一个散文稿件的信息版块，小说类，就有一个小说稿件的信息版块。彼此独立。投稿人必须上传适合该版块题材的稿件，否则无效；凡是可以刊登某题材的月刊都可以在该题材版块发布约稿信息（约稿信息内必须有稿酬价目）。
　　二、投稿人上传的稿件只有约稿单位的采编人员能看到，其他人只能看到小部分文字，其余文字将予以屏蔽。这是为了防止稿件被其他人抄袭、转载、篡改。采编人员的身份是特殊的，只有通过特殊的注册程序才能成为该系统的会员。一家采编单位的采编会员应该有数目限制。
　　三、供稿人的联系方式是隐藏的，只显示注册名，采编人员看不到作者的联系方式。直到作者的稿件被决定采用，采编人员才可以联系到作者。这和“在线投稿热线”不同。这样做是为了编辑人员的公平采稿，不会因为谁有名，谁的作品就被优先采用。
　　四、投稿人一旦在该系统上投稿，就不能进行其他任何途径投稿，否则严厉查处。如果投稿人想直接给某单位投稿，则不能将该稿件投在系统上。
　　五、供稿人要对自己的作品进行标价（也可以不标价），标价可以参考各采稿单位给出的稿费价目，同时根据自己的作品质量而定。价格显示在稿件题目的后面。稿件的价格可以是固定的，也可以是浮动的，比如固定的就是１００元／１００字，浮动的可以是８０－１００元／１００字（浮动有限制，）。投稿人还可以随时调整价格。但是约稿单位给出的稿费价目必须稳定，不能随时更改。
　　六、采稿单位一旦决定要采用某稿件，某稿件题目后立即显示“已被某某单位采用”，其他采稿单位则不能采用该稿件。采稿单位也无权采用标价高于自己所付稿费价目的稿件（浮动价以最低价为基准），但是如果确实想用该稿件，可以向该稿件发出还价请求，该稿件题目后立即显示“价格商榷”信号。价格商榷以发送消息进行，直到双方满意为止。如果这时有其他愿意付更高稿酬的单位决定采用该稿，该稿归其所有。当然，采稿单位可以采用任何标价低于自身稿酬价目的稿件。
　　七、如果采编人员不能肯定某稿件能最终通过总编审核，可以向该稿件发出请求，该稿件题目后立即显示“某某单位正在审核”信号。审核期限是２０天之内，未审核通过，该稿件依然显示“待售”状态，审核单位不得再用该稿件。在审核过程，其他采稿单位有权对该稿件“采购”，但无权“审核”。
　　八、一篇稿件在４０天内没有被采用，系统将自动该稿件删除。不过投稿人可以重新上传相同稿件。
　　九、不管是投稿还是采稿，投稿量和采稿量都应该有限制。比如，每一位投稿人一天之内可最多投稿三篇，采稿人一天之内可最多采稿五篇。这也是为了防止稿件的恶投、滥投和恶采、滥采。
　　十、无论投稿者还是采稿人都应该遵守本系统规定的规则，违反这个规则的都应该要追究法律责任。
　　十一、每版块都需要有投稿数量统计和采稿数量统计（含当日、当月）；对于投稿积极的和采稿积极的也应该以排行榜的形式提出表扬。
　　十二、每版块都应该提供相关杂志的上一期目录信息，以便投稿人证实自己的稿件有没有被正式采用。
　　我上面所说的只是针对适合月刊发表的投稿系统而言，如果是新闻、书稿、剧本、图稿等又有另行规定。其中仍然有许多细节需要补充处理，因为本人学识有限，不能面面俱到。
　　稿件交易系统不仅拓宽了撰稿人发表作品的渠道，也让所有作者在这个平台上参与平等竞争。不过，这样也对编辑人员的工作强度和选稿能力提出了更高要求。
　　最后我谈谈这个稿件交易体统的收益问题。“中国投稿热线”的收益主要来源于会员收费和网上工作室开通收费，如该站的高级会员服务的价格是：人民币88元/1年、150元/2年、200元/3年、240元/4年，开通网上工作室则是需要３６０元／年。我认为这种收费会让一些人产生排斥心理（麻烦，不放心）。理想的投稿系统应该是不收会员费的，任何投稿人地位平等，投稿自由。那么该系统该如何获得经济效益呢？
　　在一个大市场里，摆摊的商贩通常都要交一定的摊位费，实际上，投稿人在稿件交易系统里投稿，就相当于扮演了出售精神产品的“供销商”，他利用了这个系统，使得自己的“产品”快速“销售”出去，从而也获得了收入，这收入就是稿费。既然利用了这个系统，并且获得了效益，那么我们是不是应该从稿费中抽取一定的“摊位费”呢？我认为，该系统的效益主要就来源于稿费，稿件成交量大，稿费越多，系统收入就越多。
　　例如，我通过这个系统，发表了１０００字的小说，发表单位给了我１００元的稿费，最后我实际上只收到９０元，还有１０元去了哪里？还有１０元是被系统收去了，而且是由发表单位主动支付的。
　　如果投稿人的作品没有被编辑采用，没有最终发表，是不得收取费用的。
　　不过，系统能获得多少效益不是最主要的问题，问题是会有多少编辑会自愿在该系统里采稿。投稿人在该系统里投稿再多，编辑不理会，稿件没有成交量，那么该系统必然会最终走向消亡。所以说，该系统要持久有效地运转，需要编辑人员的大量采稿，采稿越多，越能吸引投稿人投稿，系统的收入则也会源源不断。“中国投稿热线”的运营不良，主要就是没有吸引住编辑的采稿热情。
　　也许您会问：怎么挑起各个杂志社编辑人员的采稿热情？他们杂志社都有自己的稿件（来源于电子投稿和邮件投稿）。他们自己的稿件都处理不完，怎么还有时间来系统采稿？
　　要挑起编辑的热情，就需要利益引诱。这利益同样来源于稿费。
　　如上所说，我发表小说的１００元稿费中的１０％被系统收取了，那么该系统再从这１０元中抽取５０％给采编我这篇小说的编辑。编辑从该系统采编越多稿件，他自己所能获得的收入就越多。如果一名编辑从该系统上采用了１０篇稿件，稿费一共是２０００元，其中有５％就是他的，也就是说他能从单位发给他的固定工资外能多赚１００元。
　　这就需要该系统要和各个编辑单位做好合作关系。而且，不是任何编辑都有获取稿费中的５％这项资格的，这资格需要系统和编辑单位共同赋予。
　　当然，上面的数据都是我的假设，具体如何实施，还需要科学地设定。
　　对于整个系统的设计和模式我都自己的看法想法，不过我不可能说得很专业很全面。因为时间关系，也不能对您说得太多。或许您对这样的系统已经早有考虑，甚至比我的想法成熟可靠，如果您能给予赐教，我将会十分感激。我相信稿件交易也是电子商务发展的巨大项目之一，也相信阿里巴巴在不久会建立一个成熟的投稿平台，我衷心祝福阿里巴巴不断强大，为我国带来更多的荣誉。
　　对于给您的打扰，再次表示歉意。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一个有梦想的青年：洪华兴
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２００７／０４／２７。